《商务谈判技巧》在线平时作业2
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单选题
第1题
CIF 是指（ ）。
A: 成本加保险
B: 运费价
C: 离岸加运费价
D: 成本加运费价
第2题
将谈判分为约定性谈判与偶遇性（机遇性）谈判的依据是（ ）。
A:谈判各方的诚意
B:时间上的特征
C:谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D: 谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
第3题
绿色壁垒简称（ ）。
A: PBs
B: GBs
C: NBs
D: ABs
第4题
黑箱理论的基础是（ ）。
A:经济论
B:控制论
C:公平论
D:博弈论
第5题
将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是（ ）。
A:谈判各方的诚意
B:时间上的特征
C:谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D:参与谈判的集团或个人在数量上的特征
第6题
（ ）年中国成立了中国国际经济贸易仲裁委员会。
A:1950
B:1958
C:1957
D:1988
第7题
（ ）年中国成立了中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会。
A:1950
B:1958
C:1980
D:1956
第8题
谈判群体属于（ ）。
A:正式组织
B: 非正式组织
C:自组织
D:他组织
第9题
Game Theory 是指（ ）。
A:经济论
B:政治论
C:公平论
D:博弈论
第10题
公平理论中的 O c 代表 （ ）。
A: 自己对他人所获报酬的感觉
B: 自己对所获报酬的感觉
C: 自己对个人所作投入的感觉
D: 自己对他人所作投入的感觉
第11题
FOB 是指（ ）。
A: 离岸价
B: 离岸加运费价
C: 成本加运费价
D: 保险加运费价
第12题
“ 技术性贸易壁垒 ” 又称或 “ 技术壁垒 ” （ ）。
A: “ 经济性贸易措施 ”
B: “ 政治性贸易措施 ”
C: “ 技术性贸易措施 ”
D: “ 社会性贸易措施 ”
第13题
公平理论是美国科学家（ ）提出来的。
A:亚当斯密
B:罗杰斯
C:穆翰林
D: 亚当斯（ J ． S ． Adams )
第14题
Accident 是指（ ）。
A:人为事故
B:自发事故
C:社会事故
D:意外事故
第15题
公平理论中的 I p 代表 （ ）。
A: 自己对他人所获报酬的感觉
B: 自己对所获报酬的感觉
C: 自己对个人所作投入的感觉
D: 自己对他人所作投入的感觉
第16题
公平理论中的 I p 代表 （ ）。
A: 自己对他人所获报酬的感觉
B: 自己对所获报酬的感觉
C: 自己对个人所作投入的感觉
D: 自己对他人所作投入的感觉
第17题
领导者身体力行，身先士卒，体现了（ ）的领导方式。
A: 激励式
B: 说服式
C: 示范式
D: 启发式
第18题
原产地名称明示（ ）的地理来源。
A:商品和服务
B:服务
C:商品
D:商品或服务
第19题
中国绝大多数信息技术产品在（ ）年实现零关税。
A:2004
B:2003
C:2005
D:2008
第20题
在谈判过程中，要明白冲突不是目的，（ ）才是目的。
A:人
B:事
C:权力
D:获得利益
多选题
第1题
目前，在对外贸易中主要采用（ ）等方式。
A:海运
B:航运
C:托运
D:租运
第2题
下列属于 确定谈判目标的注意事项包括（ ）。
A: 应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次
B: 谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致
C: 谈判目标尽可能定量化
D: 谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密
第3题
购买产品原材料的谈判，可由（ ）担任。
A: 原料采购员
B: 厂长
C: 秘书
D: 生产助理
第4题
商品的内在质量具体表现在商品的（ ）等方面。
A: 化学成分
B: 生物学特征
C: 机械性能
D: 物理性能
第5题
整理信息资料可分为（ ）阶段。
A: 评价
B: 筛选
C: 分类
D: 存档
第6题
费率管制包括（ ）。
A: 实际费率
B: 费率补贴
C: 费率调整
D: 订费率
第7题
商品是否需要包装以及采用何种包装，主要取决于（ ）。
A:商品的特点
B:卖方的要求
C: 买方的要求
D:双方的要求
第8题
商务谈判的评判标准（ ）。
A: 谈判既定目标的实现程度
B: 谈判效率的高低
C: 收益大小
D: 谈判后的人际关系
第9题
谈判中信息沟通的准包括（ ）。
A:客观
B:准确
C:及时
D:双向
第10题
重要销售合同的谈判，可由（ ）担任。
A: 销售部经理
B: 总工程师
C: 资历较深的业务总管
D: 指定担任此合同谈判的项目经理担任
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匿名
发表于 2023-5-23 07:57
